近年來，隨著進(jìn)口日化行業(yè)的高速發(fā)展，終端零售從業(yè)者的"洗牌"也逐漸進(jìn)入深層次。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，想要在終端市場(chǎng)屹立不倒，就要敢為人先，改變刻不容緩，唯有學(xué)習(xí)才能成就發(fā)展。
崇雅多年來始終堅(jiān)持以實(shí)際行動(dòng)來助力代理商更好的贏戰(zhàn)終端市場(chǎng)。為適應(yīng)瞬息萬變市場(chǎng)環(huán)境，崇雅專門組建了一支專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為全渠道優(yōu)秀的代理商們提供從產(chǎn)品到動(dòng)銷的全方位專業(yè)服務(wù)。
一、切實(shí)了解培訓(xùn)需求
任何成功的銷售，都來自顧客需求的滿足。如果說培訓(xùn)也是一次銷售的話，那么切實(shí)地了解和把握好代理商的需求，就是成功培訓(xùn)的前提。為了更好的服務(wù)全國(guó)渠道代理商，崇雅培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)于代理商提報(bào)的每一個(gè)培訓(xùn)需求，事先都會(huì)通過電話、微信、郵件等多種方式與其溝通。直接、迅速的了解培訓(xùn)需求，通過認(rèn)真梳理和分析制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果真實(shí)、有效。
二、多元化的培訓(xùn)形式
培訓(xùn)是以解決實(shí)際問題為最終目的的，針對(duì)代理商的不同需求，崇雅培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)采用不同的培訓(xùn)形式，來為代理商切實(shí)解決問題，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)需求。
1、專業(yè)授課
培訓(xùn)講師使用專題授課法，對(duì)其代理品牌的理念、優(yōu)勢(shì)、背景等進(jìn)行知識(shí)分享。課上通過互動(dòng)問答、對(duì)比、課堂討論、圖片資料分享、品牌案例故事等生動(dòng)的教學(xué)方式，激發(fā)BA學(xué)習(xí)興趣，為其加深品牌認(rèn)知提供了良好的先決條件。
2、實(shí)操演練
培訓(xùn)師通過預(yù)先模擬BA銷售過程中可能會(huì)遇到的問題，進(jìn)行實(shí)操演練。通過親身示范、流程再現(xiàn)的方式幫助學(xué)員更好的掌握銷售技能，之后再通過學(xué)員練習(xí)檢驗(yàn)其掌握情況。耐心講解、親身指導(dǎo)等方法為促進(jìn)BA終端銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
在終端零售現(xiàn)場(chǎng)，培訓(xùn)師通過現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、觀察等及時(shí)糾正改善BA銷售方法，以不斷的現(xiàn)場(chǎng)演練、分析來總結(jié)實(shí)際問題，幫助BA逐步掌握正確的方法與技能。對(duì)于表現(xiàn)好的員工進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助部分員工疏通思想壓力，整體氛圍，積極向上。
三、終端活動(dòng)支持
為了促進(jìn)代理商、門店終端效果的達(dá)成，崇雅培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)從動(dòng)銷活動(dòng)前期動(dòng)員再到活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)都積極參與，為終端各類活動(dòng)的開展、銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成提供了切實(shí)、有效的助力條件。
培訓(xùn)，在日化零售行業(yè)是一個(gè)繞不開的話題，不管品牌商、代理商，還是大型連鎖店，想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中逐浪前行，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌培訓(xùn)勢(shì)在必行。2018年，崇雅將繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)，力求切實(shí)、有效助力各類終端動(dòng)銷，攜手全國(guó)優(yōu)秀代理商、門店，戮力同心，砥礪前行。
